Co je rozdíl mezi aukcí a privátním prodejem?
Aukce je veřejná dražba, kde se cena tvoří před očima publika a zůstává po ní záznam, kdežto privátní prodej probíhá potichu mezi prodávajícím a kupcem, mimo veřejný přehled. Aukce jsou přitom jen ta viditelná špička trhu, kterou vidíte v novinách, zbytek se odehrává v zákulisí.
Jak to na trhu funguje?
Aukce tvoří zhruba desetinu celkového obchodu s uměním a právě proto se o nich nejvíc píše, protože jsou veřejné a měřitelné. Zbylých asi devět desetin obchodu se ale odehrává privátně, mimo veřejný záznam, kde se o cenách jednoduše mlčí. Většina umění tak mění majitele úplně jinak, než jak si to většina lidí představuje.
Proč na tom záleží?
Protože z toho pramení takzvaná šedá zóna trhu, kde data prostě chybí a hodnota díla se hůř dohledává. Když se totiž velká část obchodů odehraje bez veřejného záznamu, nemáte se u řady děl o co opřít a orientace je o poznání těžší. Není proto lepší vědět, že to, co je vidět, je jen zlomek skutečného dění?
Můžeš uvést příklad?
Privátně lze prodat i výrazně dráž než v sále, ale je k tomu potřeba trefit toho správného sběratele, který o dané dílo opravdu stojí. Takový obchod pak nikde veřejně nevysvítí, takže o rekordní ceně se svět třeba vůbec nedozví. Ta samá práce může tedy jednou projít hlučnou aukcí a podruhé zmizet v tichém soukromém prodeji.
Na co si dát pozor?
Právě proto, že privátní prodeje nejsou veřejné, berte aukční výsledky jako orientační vzorek, ne jako úplný obraz trhu. U děl, která kolují převážně mimo dražby, počítejte s tím, že hodnota se dohledává hůř a čísla mohou být neúplná. Trpělivost a zdravá zvědavost tady poslouží líp než jedno efektní číslo.
— Anna Pulkertová, zakladatelka Art Part Clubu
