Co je prodejní úspěšnost?
Prodejní úspěšnost (anglicky sell-through rate, tedy podíl skutečně prodaných položek z celé aukce) je číslo, které vám řekne, kolik z nabídnutých děl si opravdu našlo kupce. Není to tedy o jednom drahém obraze, ale o tom, jestli sál jako celek žil, či nikoli.
Jak se počítá?
Vezmete počet prodaných položek a vydělíte ho počtem všech, které šly do dražby. Když z rovné stovky nabídnutých děl padne kladívko u devadesáti z nich, máte prodejní úspěšnost devadesát procent. Jednoduchý zlomek, který ale hodně napoví.
Proč na tom záleží?
Protože jeden efektní rekord dokáže oslnit, ale o skutečném zdraví trhu vypovídá právě to, kolik děl se celkem prodalo. U zavedených síní typu Galerie Kodl se prodejní úspěšnost drží kolem devadesáti procent, kdežto u malých či nových sálů a čistě online formátů klesá klidně na patnáct až dvacet procent. Vidíte v tom čísle rozdíl mezi rozjetým trhem a trhem, který teprve hledá své publikum?
Můžeš uvést příklad?
Představte si dvě aukce ve stejný večer. V jedné, u zavedené síně, se prodá skoro všechno a úspěšnost šplhá k devadesáti procentům, zatímco v čistě online formátu bez tradice zůstane půl sálu neprodáno a číslo spadne k dvaceti procentům. Stejná díla by mohla viset i tam, i tam, a přesto by výsledek vypadal úplně jinak.
Na co si dát pozor?
Prodejní úspěšnost zvyšuje i garance třetí strany, tedy předem domluvené zajištění minimální ceny, takže vysoké číslo nemusí vždy znamenat čistě spontánní zájem sálu. Berte ji proto jako jeden z ukazatelů, ne jako jediný důkaz, že se trhu daří. Když si vedle úspěšnosti všímáte i toho, jak vznikala, čtete katalog opravdu poučeně.
— Anna Pulkertová, zakladatelka Art Part Clubu
